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黄渤亮相奥克斯发布会 “互联网直卖”横空出世, 开启行业新时代

2019-07-20 08:360
 2019年2月25日,备受欢迎的著名演员黄渤,出现在奥克斯全新品牌战略发布会的现场,以亲身代言人的身份,与全体参会人员一起见证了奥克斯再一次转型的里程碑——奥克斯将以“互联网直卖空调”的全新品牌定位,冲击2022年销量5500万台的行业第一目标。
 
全新的形象代言人、全新的品牌定位,开启了奥克斯深度转型的战略进程,在这个进程中,奥克斯会开启怎样的新时代?
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奥克斯的新时代,从“奥克斯现象”到“奥克斯模式”
 
自奥克斯集团董事长郑坚江2012年下定决心开启以电商为核心的精品战略转型以来,奥克斯在家用空调领域创造了一系列令人惊讶的记录。自转型开始至2018年末,奥克斯空调的电商销量增长近56倍,电商的市场份额、销售额增速及好评率均取得第一的成绩,并且这一成绩已经连续几年保持下来。奥维云网(AVC)总裁郭梅德现场展示的一组数据显示,2018年奥克斯空调在电商市场实现销售额168.2亿元,销量达到619万台,销量同比增幅达到54.5%,远远超过空调电商市场整体23.1%的增速,奥克斯在空调电商市场占有率连年提升至29%。
 
与电商取得优异成绩相伴而行的,是奥克斯在产品、研发以及渠道上的用心变革。2017年,奥克斯开启“网批模式”的空调渠道变革,以“网批”带动线下渠道的发展,2018年“网批”取得卓越成效,终端门店数量已经扩大至1.5万个,周转率、物流时效等指标均大幅上涨。而奥克斯的产品力则受到了消费者的青睐,电商好评率连续3年超过99.8%,这意味着一年超过600万台的电商销售产品中,无论产品自身,还是售后服务均没有差评。支持产品力提升的,是奥克斯“为用户满意,不惜一切代价”的研发升级,,截至2018年末,奥克斯空调已拥有15个研发部、4个研发中心、1个博士后工作站及2000多名技术研发人员,攻克行业难题50多个,累计申请专利5800多项,在变频控制技术、冷热节能技术、噪声振动、产品可靠性、智能控制等多个领域进行持续深入研发。
 
在多个方面强力转型的共同加持下,奥克斯已经在短短几年间,冲破行业格局枷锁,牢牢占据家用空调行业第一集团的位置,并且在过去半年的时间内完全通过了市场逆境行情的考验。异军突起的奥克斯,在过去几年间不仅收获了行业的瞩目、品牌力的大幅提升以及消费者的认可,更凭借一系列出色的表现,成为一种现象,业内称之为“奥克斯现象”。
 
 
然而,奥克斯完全没有停下脚步的意思。睿智而勤勉的黄渤出现在舞台中央的一刻,正是奥克斯再次转型的开始。
 
互联网做得好的企业,一定会是经营能力、竞争能力、发展潜力最强的企业,奥克斯将持续发力电商战略,同时通过互联网嫁接传统渠道,探索“线上线下高度融合,没有任何中间商加价”的新模式,即互联网直卖。
 
“互联网直卖,是线上电商平台和奥克斯线下网批模式共有的特质,这一模式将层层中间商剥离,真正让利给消费者,享受优质优价。”郑坚江进一步阐述,“这是奥克斯在传统经销领域的重大突破,也是未来发展的巨大蓝海。”
 
 
郑坚江也再次宣布,奥克斯将以“互联网直卖”为全新品牌定位,通过奥克斯模式,实现空调销量每年35%以上的增长,到2022年达到年销量5500万台的目标,冲击行业第一。
 
空调业的新时代,互联网直卖
 
黄渤代言奥克斯空调的第一天,全国各个地区的奥克斯空调广告牌已经第一时间更新,在黄渤亲和大方的海报上,写着这样的广告语:奥克斯互联网直卖空调,厂家直供到终端。进入全新定位新时代的奥克斯,用这样的广告语吸引消费者去关注,但怎么看都更像是震撼空调行业经销商的一句呐喊。
 
奥克斯想要震撼的对象,正是那些被压货的库存深度套牢的传统经销商。
 
在发布会的现场展示区,《电器》记者见到两位经销商在交流,其中一位这么总结:“咱们从奥克斯拿的是钱,从别人家拿的是货。”
 
事实上,从2018年下半年,家用空调行业市场需求极速下滑,巨大的行业渠道库存就如阴云密布在众多传统经销商的头顶。根据多方预测,2019年空调内销市场形势并不乐观,普遍预计行业将出现销量同比5%的下滑,因此巨量的库存压力令被严格捆绑的传统经销商苦不堪言。相反,奥克斯试验近两年的网批经销商客户却没有这样的压力。
 
奥克斯家电集团总裁冷泠面对众多经销商,全面剖析了“互联网直卖”的优点。在产品层面,互联网直卖模式库存少、新品多、上市快,而传统代理模式则是库存高、产品老、迭代慢;在价格方面,互联网直卖模式是厂家直供到终端,实现最优价格,而传统代理模式则因为代理商层层加价导致价格虚高;在服务方面,互联网直卖模式是“送装一体、销服一体、好评率高”,而传统代理模式则是“销服独立、服务慢、差评多”;在投资方面,互联网直卖模式是“8套起提、投资少、不压货不套利”,而传统代理模式则是“层层压货、投入大、套返利”;在服务及配套方面,互联网直卖模式是由厂家直接为经销商提供服务,政策透明,物流快、结算快、赋能多,而传统代理模式则服务门槛高、不透明、响应慢、结算慢。
 
值得一提的是,奥克斯此次在市场大环境极为不佳的情况下,发布全新的“互联网直卖”概念,颇具深意。近两年,随着空调淡旺季分割逐步减弱,巨量库存频繁出现,传统渠道的劣势正在逐渐显露。与此同时,伴随着电商渠道下沉的步伐加快,传统代理模式中由于分销层级众多,导致越是下沉层级深的市场产品价格越高的问题更加明显。奥维云网(AVC)数据显示,2018年四级市场的家用空调均价为4053元,三级市场均价为4004元,二级市场均价为3954元,一级市场均价为3918元——平均消费水平最低的四级市场,产品均价竟然最高。因此,在3~5级这个奥克斯未来线下战略的突破点,奥克斯要用“互联网直卖”打破传统渠道的束缚。
 
 
敢于在市场整体行情极为不利的局面下,宣布要实现35%年销量增速的郑坚江,信心正是来自于“互联网直卖”模式对传统模式的颠覆性。他表示:“完成规模再返利的传统压货模式,存在巨大的风险,必将被新的商业模式所颠覆,如果不审时度势、顺应变化,这种传统模式将在2~3年内崩塌。”
 
郑坚江甚至呼吁业界,奥克斯将用“互联网直卖”模式,寻找理念高度吻合的经销商,一起颠覆传统,抢占被传统品牌牢牢占领的渠道。
 
随着亲和力十足的黄渤走到舞台中央,全国各地的经销商沸腾了,他们全部起立、鼓掌、拍照,奥克斯新的形象代言人在第一时间已经深入人心。热烈的欢迎声中,空调行业线下渠道的新时代革命,到来了吗?
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