在风电产业，塔筒是风电成本的重要组成部分。塔筒产能情况以及针对平价时代的降本增效能力关乎行业的整体降本水平。近日，泰胜风能就投资者问题进行了解答，其表示，单就塔筒的降本来说，降成本可以通过合理布点、 提高自动化和信息化水平、适当规模化、改善管理水平等方面来实现。
针对当前的“抢装”行情，公司考虑通过技术、品牌输出，设立协作生产基地的形式增加产能、 完善布局；另一方面，对于中长期的产能扩充，公司会考虑未来平价项目的分布、继续推动公司 “双海战略”的实施，持续开展项目考察工作。
以下为问答情况：
Q：1-9 月毛利率情况如何？
A：前三季度综合毛利率为 21.97%，其中：陆上风电内销类产品毛利率为 23.61%，陆上风电出口 类产品毛利率为 23.87%，海上风电类产品毛利率为 14.84%。
Q：海上风电毛利率不太稳定吗？
A：今年公司海上风电产品毛利率正在慢慢恢复。目前海上风电总体毛利率相比陆上风电尚未体现 出优势。随着公司相关产能逐步释放，海上风电产业逐步走向成熟，产品逐渐标准化，毛利率总 体会回到正常水平。
Q：海上风电产能如何？
A：海上风电生产基地系启东的泰胜蓝岛，其整体设计产能超过 13 万吨。蓝岛今年产量目标 8 万 吨，按照三季度末的完成进度来看，完成目标不存在障碍；目前产量仍处于爬坡过程中，明年产 量有望继续提升。
Q：陆上风电，外销和内销价格相比如何？
A：目前，外销和内销陆上风电塔筒价格没有显著差异。
Q：塔筒如何降本？
A：风电降成本涉及产业链的各个方面，宜作全盘考虑；单就塔筒来说，降成本可以通过合理布点、 提高自动化和信息化水平、适当规模化、改善管理水平等方面来实现。 Q：塔筒产业的技术壁垒有哪些？ A：技术壁垒体现在整体工艺水平、质量控制能力和新产品研发等方面，卷板、焊接和防腐等生产 节点可以体现技术实力。
Q：原材料主要是什么？
A：主要是钢板、法兰、防腐（油漆）等。
Q：国内陆上风电订单的付款模式如何?
A：签订合同后支付预付款和备料款，在项目进程中会有进度款、发货款、预验收款，最后留有质 保金，质保金待质保期到期后付款。具体项目根据合同约定执行，差异较大。
Q：海外主要客户有哪些？
A：主要为维斯塔斯和金风科技，还有安信能、JSW、西门子歌美飒等。我们客户比较分散，很多 整机制造商对我们有供应商认证。
Q：产能分配情况如何？哪些基地是针对海外市场的？
A：产能上海生产基地 6 万吨，江苏东台生产基地 4-4.5 万吨，江苏启东蓝岛生产基地 13 万吨，内 蒙古包头生产基地 4 万吨，新疆哈密和木垒生产基地合计 9 万吨，山西朔州生产基地 3 万吨，另 外还有合作厂。沿海三个生产基地承接海外订单，会根据市场情况合理分配国内、海外订单。
Q：各个生产基地的产能利用率情况如何？
A：今年，公司多数生产基地整体产能利用率高。但是，泰胜蓝岛尚处于产能爬坡过程中，今年既 定产量目标为 8 万吨，明年将继续爬升；新疆两处生产基地因“风电投资红色预警”影响，今年产能利用率很低，但我们看到新疆市场正逐步启动，招标量较大，公司位于新疆哈密和木垒的生 产基地已承接了部分订单，预计未来产能可得到有效释放。
Q：是否有扩产的计划？
A：一方面，为应对这两年的抢装，公司通过技术、品牌输出，设立协作生产基地的形式增加产能、 完善布局；另一方面，对于中长期的产能扩充，公司会考虑未来平价项目的分布、继续推动公司 “双海战略”的实施，持续开展项目考察工作。
Q：公司在未来会提升海外和海上风电业务占比吗？
A：在一定的时期内，公司会根据客户维护、市场情况、订单价格等多种因素，对自身产能进行合 理灵活分配。同时，公司非常看好海外市场和新兴海上市场的发展空间，会继续坚持“双海战略” 的开展。
