掷地有声好政策，让我市光伏行业站在新的起点上，诸多企业瞄准家庭屋顶光伏这块“大蛋糕”，纷纷寻找市场突破点。“正泰”作为国内最早进入光伏电站投资建设领域的民营企业，应和着建设全面小康社会的主旋律，正加快家庭屋顶光伏推广的步伐，让百万湖州家庭了解绿色能源所带来的红利。
光伏屋顶已成燎原之势
“说实话当初选择‘正泰’是看牌子响亮，但也挺担心质量和售后问题，直到参观‘正泰世界’展厅及正泰新能源杭州智能工厂，近距离感受新科技带来的震撼，才真正让我放心。”近日，在南浔区练市镇达井村里，正泰集团股份有限公司的工作人员正紧锣密鼓地给百来户村民家安装光伏板，一旁的达井村党总支书记茂明良一脸笑意，他告诉记者，绿色能源带给村民的福利可是看得见摸得着。
近年来，国家对环境污染治理和新能源推广力度越来越大，相继出台了相关扶持政策，鼓励以太阳能光伏、风电和生物质发电为代表的新能源产业发展，促成了光伏、风电为代表的新能源蓬勃发展。
对于光伏产业发展，特别是家庭屋顶光伏发电，我省给予高度重视和大力扶持，去年9月专门出台了《浙江省人民政府办公厅关于推进浙江省百万家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》，提出2016年至2020年，围绕美丽浙江和国家清洁能源示范省建设，全省建成家庭屋顶光伏装置100万户以上，总装机规模300万千瓦左右。
据介绍，区别于大型光伏电站的大功率、占地广，家庭屋顶光伏发电将光伏电池板置于家庭住宅顶层或者院落内，用逆变器进行换流过程，直接使用该新能源，也可将多余的电能并入电网。
今年，为确保省百万家庭屋顶光伏工程建设顺利推进，使光伏发电融入百姓生活，提高居民生活质量，树立全民绿色能源生活的理念，我市出台了《关于推进湖州市家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》。《实施意见》明确，到2020年末全市家庭屋顶光伏建设10万户，总装机规模30万千瓦左右。并在完善标准规范体系、做好配网接入服务、创新建设推进商业模式等方面也作了相应的要求。
记者获悉，随着我市光伏产业的发展，吸引了诸多企业瞄准家庭屋顶光伏这块“大蛋糕”，纷纷寻找市场突破点，为行业发展探索新支点。其中，正泰集团股份有限公司在全省市场占有率高达30%以上，牢牢占据第一的位置。“进入光伏产业10多年来，我们从早期开发太阳能电池，到转型太阳能电站，再到以电站投资带动光伏产品，正泰新能源持续稳健增长，已在全球投资建设200多座光伏电站，其中完成3万多户居民屋顶光伏电站建设，成为行业内开发速度最快、并网效率最高、项目数量最多的企业。”正泰集团股份有限公司相关工作人员告诉记者，针对蓬勃发展的光伏大产业，浙江省明年家庭屋顶光伏安装量预计达到20万户，“正泰”的目标是10万户。
“六大保障”树立行业典范
一般来说，一个企业，产品的研发、加工、生产等过程都是商业秘密，但正泰集团股份有限公司却反其道而行。“正泰新能源光伏智能工厂的全透明不只限于视频开放，还以全透明数字化车间为基础，采用高度信息化集成的生产制造执行系统，向客户展现一个透明的数字化生产过程，全方位追溯产品历史信息，能无死角地看到光伏生产的任何细节。”正泰集团股份有限公司户用光伏负责人卢凯介绍，“正泰”提供的线上线下“零距离”的制造新体验，让更多的客户了解这一绿色能源。
记者了解到，正泰集团股份有限公司是国内光伏行业的龙头企业，在电力能效管理领域有超过30年的积累以及电器全产业链，是具备系统集成和技术集成优势的能源解决方案提供商。
作为在全省市场占有率高达30%以上的企业，正泰集团股份有限公司在2015年12月进入湖州市场，截至目前在我市家庭屋顶光伏占比已突破30%，工商业屋顶累计并网项目52个，装机容量100.8兆瓦。
领先的市场占有率，源自“正泰”独创的“六大保障”体系。自2006年“正泰”正式进入新能源产业以来，迅速形成集发、输、储、逆、变、配、用于一体的全产业链集成优势，围绕产品、质量、售后、金融、保险、品牌“六大保障”深耕细作，为客户打造家庭屋顶光伏“极致体验”。
“好的企业一定从产品、服务到中间的验收环节践行行业标准。‘正泰’在服务上健全当地话售后服务网络系统，多途径响应售后服务，专业迅速地处理故障，完善监督及处罚机制，确保用户满意度。”卢凯说。
据悉，该企业始终将创新发展作为立根之本。早在2015年，“正泰”就率先推出家庭屋顶光伏大数据监测服务平台，在家庭屋顶光伏运营商中监控规模已达第一。该平台能够做到24小时咨询和全天候大数据检测、产品终身保修等服务，为用户提供全方位售后保障。
在打造优质整村项目上，“正泰”还联合战略合作伙伴，共同推出全国首个无人机三维精绘系统软件“Mega3DMaster”和家庭屋顶光伏自动排版软件“MegaSolar”，对整个村庄进行高效扫描、建模、组件排版，将传统的家庭屋顶光伏测绘效率提高10倍以上，以领先的科技创新，助力全省百万屋顶工程提前实现。
“我们还开创了整村销售模式的先河，扩大家庭屋顶光伏的推广范围。”卢凯表示，在金融与保险创新方面，“正泰”与中国工商银行等金融机构建立战略合作，在全省首创零费用的租赁模式，提供专项金融支持。还与中国人民财产保险开展合作，成为行业内首家出厂即带10年保险的品牌商。
“阳光红利”惠及千家万户
一排排整齐的农家别墅屋顶，一块块蔚蓝醒目的光伏板，在清晨阳光的照射下熠熠生辉，在长兴县和平镇三矿村，崭新的新农村美景让住在这里的人喜笑颜颜。“安装了太阳能光伏板才知道屋顶也能生钱，不占用土地还环保，这产出的利润也可观，我们村有40多户都安装了。”村民魏起林告诉记者，自己原本租赁58块光伏板，全部由“正泰”投资，年收入有2320元，“看着发电收益这么好，我联系了‘正泰’，他们帮我通过浙商银行贷款7万余元，投资了其中34块光伏板。”
魏起林给记者算了一笔经济账：浙商银行贷款的7万余元通过10年发电收益还清，自购的34块光伏板预计年收入9000元，加上另租赁的24块光伏板年收入960元，每年共有近万元的收入。“我现在常常向亲戚朋友推荐家庭屋顶光伏，也让他们享受享受光伏带来的便利与实惠。”他笑着说。
记者了解到，一台5千瓦的家庭屋顶光伏发电系统建成后，每年可发电6600千瓦/时，可节能2吨煤，减排2.1吨二氧化碳、 0.06吨二氧化硫、 50公斤粉尘，使环保效益与经济效益达到双赢。
在湖州，类似于三矿村的村庄还有很多，通过家庭屋顶光伏租赁和购买两种模式，村民可以每年拿租金，也可以家庭用电自给自足，多余的电卖给国家。
用脚步丈量新农村，用行动掀起光伏热。这一切来源于“正泰”的“金屋顶”计划，正泰集团股份有限公司根据我省推行的“浙江百万屋顶光伏计划”，创造性开发了“光伏+富民”工程。据介绍，用户可以把屋顶出租给企业，由企业免费安装、免费维护寿命长达25年以上的光伏板，每年按屋顶出租的面积向用户缴纳租金；用户也可以自己出资安装屋顶光伏电站，自发自用，余电国家电网收购，收益归己。目前，随着人们对于家庭屋顶光伏发电的了解，越来越多的湖州家庭选择安装这种绿色发电站。“环保既赚钱，成为越来越多家庭青睐光伏发电的主要原因，从去年开始，安装家庭光伏发电站呈现了‘井喷’态势，投资额已经突破1亿元，德清县家庭屋顶光伏安装量占整个湖州地区的60%。”正泰户用光伏湖州地区负责人告诉记者，如今不少客户主动上门，指定就要“正泰”。
这一轮惠民推广的引爆，印证了正泰深耕渠道网络、完善服务策略的发展理念下给行业发展带来的新动力；印证了“正泰”作为家庭屋顶光伏行业的大品牌，为用户提供了优质的产品和完善的服务，得到市场的广泛认可。
目前，为推动中国家庭屋顶光伏市场标准化，“正泰”联合行业内几十家领先企业和机构成立了“正泰”光伏学院，并发布省内首份《优质户用光伏白皮书》，体现了行业龙头企业的责任与担当，并有效推动家庭屋顶光伏市场朝有序化、规模化、品质化方向发展。
