狄更斯说，这是最好的时代，这也是最坏的时代。这句历史名言用至当下的光伏行业仍然契合。
随着雾霾锁城及气候恶化，可再生能源发展成为全球各国的主流浪潮，政策引导、补贴扶持、资本追逐，光伏等新能源企业正走在康庄大道。不过卡位常规能源，在成本与技术的竞演下，光伏企业的优胜劣汰也进入加速期。以光伏电站的关键设备光伏逆变器为例，2012年我国市场相关企业多达300家，2015年减至100多家，再到2016年市场活跃的光伏逆变器企业仅有十多家。
如何持续“最好的时代”？在与正泰电源副总经理韩甲治的专访中，他的答案离不开三个关键词：技术创新、降本增效、全球化。而这也是当下业内人士的普遍心声。
技术创新——以市场为导向
“科学技术是第一生产力”，虽老生常谈，却是市场亘古不变的黄金法则。
2015年，中国光伏累计装机超越德国摘得全球贵冠，与此同时顶层设计悄然转变：补贴退坡倒逼企业技术创新实现成本突破，继而实施光伏“领跑者”计划，推动企业技术升级和产品质量提升，企业以技“定天下”。
在这一背景下，光伏行业技术创新步伐加快，2016年我国商业化单、多晶硅电池转换效率分别达到20.5%、18.5%，光伏逆变器集中式、组串式以及集散式等技术路线多元化，叠加后期运维趋向智能化，合力促进光伏上网电价屡创新低。
而谈及企业的技术创新，韩甲治认为这并不是空中楼阁，而应以实际的市场为导向。
“纵观目前国内光伏市场，最大的变化之一便是光伏格局东移，最早从2015年开始，2016年实际上已成定局。”韩甲治说。
不同于西部地势平坦地缘广阔，东部多山地、林地，光伏利用形式以分布式为主。在韩甲看来，这一市场趋势也造就了2016年部分以组串式逆变器为主的企业靓丽成绩单。“山地、林地光伏项目由于地形复杂，组件朝向不一以及阴影遮挡，多路MPPT的组串式逆变器优势明显。”
韩甲治介绍，为了适应光伏东移趋势，正泰电源也特别推出了新型1MW光伏逆变器，不仅适应于大型地面电站，而且适应山地、林地以及工商业屋顶。
2017年光伏标杆上网电价下调，但分布式光伏补贴不作调整，这一政策红利继续催热分布式光伏发电。此外，规模继续扩大的光伏“领跑者”示范基地渐成主流，加之光伏扶贫，或是接下来光伏三大核心市场。以此为基，韩甲治认为，企业的技术创新也将由此继续延伸。
降本增效——从强调设备到着眼系统
如果说技术创新是企业开拓市场的不二法则，那降本增效便是拿下市场的关键因素，特别是在光伏市场，近有竞争性配置指标、补贴下滑、产能过剩的现实忧虑，远有平价上网转型常规能源的终极目标，无一不在催促光伏产业链加速降本增效。
来自IEA的数据显示，2007年~2015年，光伏组件价格下降了90%，逆变器价格下降了91.5%，系统价格下降了88.3%。2015年光伏组件价格约3.6元／W，集中式逆变器最低价格落至每瓦“0.1”元时代，光伏系统价格7元/W。
还有多少降价空间？韩甲治坦言，为了实现光伏平价上网的目标，降价空间肯定有，特别是光伏组件占系统投资近半，还须加速降本增效。“而光伏逆变器，虽作为连接光伏组件发电设备及电网的关键‘桥梁’，可谓光伏系统的核心设备，但却是降价最快的。”韩甲治说。
韩甲治强调：“在光伏电站故障中，由设备质量造成的故障占比50%，其中逆变器又是最高的，这是客观事实需要光伏逆变器企业重视。若接下来仍单纯强调减少逆变器投资成本，那不排除一些小规模企业动更换元器件的脑筋。劣质元器件轻则造成逆变器停机，重则引起电站火灾，得不偿失。所以光伏逆变器降本增效必须依赖技术创新。”
降本空间收窄，而光伏逆变器关键技术参数转换效率，目前多数企业已竞相接近99%，怎么突围？韩甲治指出，下一步光伏逆变器降本增效将更多地从整个系统考虑，如提高发电量降低系统度电成本、增强设备安全稳定性节省后期运维成本等。“还是以正泰电源新型1MW光伏逆变器为例，99%最大效率，更小的安装体积使得功率密度提升50%，占地面积和运输成本都实现50%的节省，且让单串组件数量增多，从而较500kW逆变器减少13%总串数和8%汇流箱，有效减少了初始投资。此外模块化设计，全部模块都有控制整台逆变器的功能，可以根据输入功率启动个别模块，而不是随时全部模块运转，延长逆变模块使用寿命。”韩甲治介绍。
从“卖设备”到“卖目标”，这一变化企业不容忽视。
全球化——贯彻“本土化”原则
“尽快目前光伏还未摆脱补贴依赖，但最终仍将走向完全市场化。”韩甲治说。那么布局市场便是企业的重要课题。
光伏市场，最大的中国不容置疑，2016年累计光伏装机达77.42GW，《太阳能发展“十三五”规划》提出到2020年底光伏发电装机达到105GW以上，且该规模并不是上限而是指导规模。可以看出，未来5年，中国市场仍将是核心企业的必争市场。
然而值得重视的是，我国光伏市场历经狂奔飙升，弃光限电、产能过剩难题缠身，分布式光伏起飞仍受资金、屋顶产权掣肘，未来速度或将放缓。“走出去”是光伏企业开疆拓土的必然之路。
韩甲治告诉记者，正泰电源始终坚持国内、国外两手抓，2015年出口占比50.8%，2016年增加到61%。“2015年全球新增装机排名前三的国家分别是中国、日本、美国，此外印度市场未来年均装机有望达到10GW，这些将是接下来光伏企业的主要国际市场。”
开拓国际市场，韩甲治提醒光伏企业务必坚持“本土化”战略，从团队建设到售后服务，特别是产品设计，严谨遵守当地标准，并切实考虑各国的环境因素高温、高湿、高寒等对产品要求，此外考察政治环境、社会环境等提前做足功课。
2016年上半年光伏逆变器前十大制造商的出货量占比达到80%，“寡头时代”正式来临，大浪淘沙谁将是最后的守望者？